Réussir vos négociations en Russie

La Russie a beau être culturellement très proche de la France, elle n’en reste
pas moins un mystère pour quiconque doit travailler avec des entreprises
russes.
Cette proximité historique est d’autant plus dangereuse que beaucoup d’hommes
d’affaires se sont brûlé les ailes en négligeant de se pencher sur les
différences qui caractérisent nos modes de vie au quotidien et les méthodes de
travail de nos entreprises. Des différences particulièrement sensibles dans le
domaine de la négociation, véritable nerf de la guerre !
Les membres du Cercle Kondratieff, tous riches d’une longue expérience avec la
Russie ou en Russie, se sont attachés à construire pour vous un véritable
vade-mecum du négociateur. Cet ouvrage est bourré d’exemples et de
témoignages, d’informations pratiques et à jour, de conseils pertinents qui
vous aideront à comprendre et à décrypter l’attitude des professionnels
russes. Véritable compagnon pour celles et ceux, de plus en plus nombreux, qui
ont compris que la Russie constituait pour les entreprises françaises une
source d’échanges et de partenariats précieuse, ce livre va vous éviter les
déboires de tous ceux qui ne croyaient pas à l’importance de l’interculturel…
jusqu’au jour où ils ont échoué pour l’avoir ignoré !