Bien communiquer, travailler et négocier avec vos interlocuteurs de langue allemande

S’il existe de nombreux points communs entre l’Allemagne, l’Autriche et la
Suisse alémanique, chacun de ces pays a connu une évolution distincte et
fonctionne selon une logique spécifique. Plus on travaille avec eux, plus on
est marqué par les nombreuses différences qui les distinguent.

L’Allemagne est devenue pour les politiques et les chefs d’entreprise un
véritable modèle. Elle est aussi un de nos principaux partenaires. Mais
comment réussir avec l’Allemagne sans la connaître ? Car les professionnels
allemands ont une approche qui ne ressemble pas beaucoup à la nôtre. Une bonne
compréhension de l’histoire, de la culture et de l’esprit allemand est donc
indispensable à quiconque est amené à travailler avec l’Allemagne, voire en
Allemagne.

L’Autriche est également un partenaire à part entière, qu’il ne faut surtout
pas considérer comme une « province » de l’Allemagne. Au confluent des
cultures slave, italienne et germanique, les Autrichiens ont une manière bien
spécifique d’aborder leurs relations professionnelles.

Quant à la Suisse alémanique, on ne saurait l’aborder sans la replacer dans
son contexte historique, géographique et politique. C’est après tout un des
rares pays où l’on distingue quatre langues nationales, ce qui en dit long sur
sa diversité et sur la nécessité d’en savoir plus sur cette confédération si
proche et, par certains égards, si lointaine.