Le contract management

#### Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un
véritable levier de performance.

Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il
devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques
contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les
contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations
(claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et
déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à
son avantage ? L'ouvrage propose :

* Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle.
* Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
* Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
* Les apports de la psychologie expérimentale.

Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette
nouvelle édition fait le point sur :

* Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).
* Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims).
* Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.
* Le Legal (ou Contract) Design.
* Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel.
* Les impacts de la réforme du droit des obligations...